Агентский контракт как основной вид зарубежного маркетинга

Комментарии


Администрация ресурса
В международном бизнесе под агентским контрактом обычно понимается договор между поставщиком или производителем какой-либо продукции или услуг (иногда именуемым принципалом) и иностранным агентом, которым последний наделяется полномочиями представлять или действовать от имени принципала в отношениях с третьими лицами с целью организации сбыта продукции/услуг на местных рынках — комментарии обновлены 15/03/19


1. Понятие агентского контракта
Синонимы - агентский договор, агентское соглашение. На английском языке - agency/agent contract или agency/agent agreement.

2. Основные виды агентских контрактов
Основное разграничение агентских контрактов может быть проведено в зависимости от вида сбываемой продукции и с точки зрения объема полномочий агента.

3. Эксклюзивные и неэксклюзивные агентские контракты
Условиями агентского контракта может предусматриваться, что принципал предоставляет иностранному агенту эксклюзивные или исключительные права на сбыт, а агент избирает продавца единственным своим контрагентом в агентском бизнесе.

4. Соотношение агентских и посреднических контрактов
Сходство и принципиальные различия международных агентских и посреднических контрактов.

5. Определение контрактной территории в агентских контрактах
В международном агентском контракте подлежит четкому определению контрактная (договорная) территория, под которой подразумевается страна, ее часть (регион) или группа стран.

6. Комиссионные и компенсация расходов агента
Агент, обеспечивающий заказами принципала, имеет право на комиссионное вознаграждение и на возмещение своих торговых расходов.

7. Повторные заказы в рамках агентского контракта
Иногда агент имеет право на комиссионное вознаграждение при повторных заказах во время действия агентского договора и после его прекращения.

8. Право принципала на принятие или отклонение заказов, заказы не с контрактной территории
Если у агента есть только полномочие представлять клиентов принципалу, последний может по своему усмотрению принять или отвергнуть заказ.

9. Сущность принципала в международном агентском договоре
Нераскрытый (undisclosed), неназванный (unnamed) и названный (named) принципал в международных агентских договорах.

10. Агент делькредере (del credere)
Агент делькредере берет на себя обязательство возместить принципалу убытки, которые тот может понести из-за невыполнения покупателем обязанности уплатить покупную цену.


См. также комментарии к дистрибьюторским контрактам:

Соотношение агентских и дистрибьюторских контрактов
Сходство и принципиальные различия международных агентских и дистрибьюторских контрактов.

Субдистрибьюторские и субагентские контракты
Для достижения максимальных объемов сбыта логично формирование субдистрибьюторских / субагентских сетей на местных рынках.